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第十六章 网上人才市场

  随着时间的推移,公司的精英越来越多,整个公司竟有四十多人了。但是作为财务主管的我却发现我们天浩信息科技陷入了一个怪圈,就是业绩越来越好成本也越来越高,光电话费一个月就有三、四千块钱。前两个月还能赚些钱,到这两个月却只能维持持平了。

  我们几个合伙人商量了一下,觉得公司出现高收入、高支出的现象可能是出于两方面的原因:一、员工越来越多,业绩并没有越来越好,战斗力相对还降低了,员工士气也开始下滑。二、企业建站、软件开发这块市场没有以前那么好做了,竞争也越来越大了,竞争一大,同行业的对手们就大打价格战,利润也就越来越少了,所以我们必须得走其他的路子了。

  讨论了很久,我们决定我们自己来运营一个人才网,做网络招聘这一块业务。另外开始整顿团队,打造一个更具战斗力的新团队来。

  我们决定运营一个人才网也是基于很多有利条件:第一、现在人才市场这一块在我们这个处于中南省份的省会城市并不多,尤其是做得很大很好的不多,所以竞争也就没那么激烈。第二、这个城市有很多大中专院校,一到每年的六月份,马上有成千上万的毕业生要找工作。第三、这个城市几年的发展有目共睹,加上现在正在搞三市融城,将会提供更多的就业机会。最后,我们有自己的技术实力,有成熟的营销团队。

  思路决定后,公司就围绕运作人才网这个事情运转起来。技术部天天加班熬夜,开发网站,而其它人就为人才网项目投入实施做宣传造势做准备。

  而我就利用晚上的时间研究国内大量人才网的资料,仔细琢磨人家的操作模式。

  同时,王伟就如何提高商务部战斗力,凝聚力专门搞了一个改革。首先,严肃纪律,坚决杜绝以前商务部懒散的作风,王伟为了起到震慑的作用,还开除了两个平常比较懒散又不听从公司的安排的商务人员。其次,加强学习,商务部在以后每天必须开三个学习交流的会议,早上、中午、傍晚各一次,会议的目的就是加强交流,互相学习。最后,加强激励,王伟制定了一套在精神和物质上双重激励的奖罚制度。

  经过全公司一个多月的努力,我们的人才网终于面世了,这可是一个集众人才网之长的综合性人才网啊!

  另外,商务部在王伟的整顿下,情况逐渐好转。现在我随便什么时候查看商务部工作情况,都感觉要比以前好多了。商务部的战斗力,士气一加强,公司业绩也开始慢慢回升了。

  当网站开发出来,以及商务部整顿成功后,我们开始雄心勃勃,总以为只要做好了一切准备,我们马上就可以赢利了,却没有料到,由于我们刚开始运营,没有知名度,流量和人气也不怎么的,人们根本不认同我们人才网,没有办法,我们再次陷入了困境。看来,我们必须将我们的宣传做起来。

  于是,在每个深夜,总是可以看到几个年轻人在这个城市的大街小巷里穿梭的身影,那是我还有耗子两兄弟在贴宣传单。

  我们三个分工合作,王伟负责骑摩托车带着我和耗子在居民区校区的小巷子穿行,我负责在宣传栏里刷糨糊,耗子负责贴。

  这个城市冬天的晚上特别冷,我们脸都冻的通红,手脚都麻木了,但是我们都坚持着,我们知道这就是创业,我们必须做这些看起来比不起眼的事情,才能逐步提高我们网站的名气。

  我们三个一直都很反对制造城市牛皮癣,所以我们都是找宣传栏张贴广告,但是夜路走多了,总会遇到鬼的,尽管我们小心又小心,但是还是出了事。

  那是一个晴朗的晚上,我们三个依旧出来搞宣传。

  当我们贴到火车站附近时,耗子看到火车站一个旅客过道人气特别旺,就坚持要贴一张宣传单在过道的墙上,而我死活不同意。但是又拗不过他,结果我们就贴了一张。不料,火车站的保安一把将我们抓了个现场。一开口就要罚50块钱。没办法,我们三个屈服在保安手中电棒的淫威下,二话没说,交了钱跑了。可笑的是,一个月后我经过那里,那张宣传单竟然还完好无缺的在墙上。

  除了晚上张贴传单外,我们还派人到各大现场招聘会的门口发传单。一般的现场招聘会人气极旺,宣传效果非常好。另外,我们还连续在市内一些大型写字楼里投入了电梯广告。

  经过几个月的大肆宣传,部分企业和求职的人才开始了解我们网站。趁热打铁,我们又做了一个企业免费试用,免费帮人才推荐工作的活动,活动一共进行了3个月,效果还不错。

  我们还专门安排了几条求职咨询热线,申请了几个客服QQ,包括我再内,都利用各种途径帮企业和人才解决问题。

  我们还派业务人员到各个写字楼扫楼,只要看到办公室,我们的业务员就进去和里面的工作人员介绍我们的人才网,或者将名片资料送给见到的每一个上班族。

  另外,我们印刷了大量带有工交地图或者日历之类的宣传单,在城市的每一个地方发放。这些都做好之后,我们重点进攻学校,刚好现在处于应届生找工作的高峰期,我们派人到各大高校做宣传,同时免费指导学生如何找工作,没想到,竟然非常受欢迎。很多学生都免费帮我们推广,或者介绍同学到我们网站注册简历。

  当我们做了大量的宣传后,我们网站的人气开始飚升。

  经过大半年的试运营后,我们人才网逐步被人们接受,网站的流量及世界排名也迅速攀升到全省第二,到我们网站注册的人才和企业也越来越多。

  公司当即决定开始收取服务费用,由于大多数企业比较习惯在一些老牌人才网上做会员,所以一开始业绩并不是很好。不过幸亏公司在软件销售、企业建站这一块业绩一直很稳定,所以公司也得以支持到现在。

  在分析了具体原因后,我们发现其他人才网都有自己核心的东西,要么是技术实力雄厚,要么就是广告宣传投入大,知名度比较高,而我们和他们一比,就显得没有什么优势。

  于是,公司决定大打服务牌。别的人才网不做回访,我们做。别的人才网不搞免费人才推荐,我们搞。经过一段时间,我们人才网的服务好这个名声就很快传开了,公司业绩也就开始慢慢地上升了。

  到了05年的下半年,人才网终于可以为公司带来利润了。而我们几个主要负责人却瘦了一圈,这让我记起了一本书有这样一句话:企业家就是这样一种人:三十岁之前,要为创业而殚精竭虑。三十至五十岁,要为守业而辗转反侧。等到五十到了,快退休了吧,又要为了心脏病而担心受怕。

  唉!下辈子啊,我再也不搞企业了,还不如安安稳稳吃个安乐饭。

第十六章 网上人才市场

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