重回22岁,策划小菜鸟变身

种花家我兔 著

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第一章 是人都怕入错行

  “谭文睿,出来一下,转介公司的大佬来了,快点拍个照!”(文睿的内心:呵呵,每天都来好几批,各个都说是大佬!)

  “小谭,拍好后剪辑个视频,记得加字幕、配乐和特效,这种东西很简单的,10分钟后给我!”(简单简单,这么简单你自己做啊!)

  “小谭,昨天说的那个营销策略案调好了没有?叫你调个东西怎么这么费劲!”(大哥,您到底有没有常识啊?!一个营销策略案,少则150P,多则300P都打不住!每个部分的逻辑都是环环相扣的,一个部分动就整体都要动!就算是一个3人的小团队最快也要2-3天弄好,老娘现在自己一个人,还不到一天时间,你当我是小仙女啊!)

  “小谭,去问下广告公司的人,怎么VI体系还没出来,他们是光拿月费不干活啊?”(领导,您还好意思说,老想着少给钱多干活,天下哪有那么好的事!!)

  “小谭,你过来这里。。。。。。。。。”

  OMG!!假如自己以后有了孩子,绝对不让TA从事房地产策划这一行!!就算做,也不能做代理方的策划!如果TA不听劝,就断绝母女关系!!

  晚上6点,总算清净下来。但其实,房地产策划真正的本职工作,才正要开始!Why?

  这么来说吧,9:00 AM-6:00 PM,是别人的正常上班时间,而房地产策划,这段时间主要的工作就是对接、落实、执行。

  对接、落实:与第三方公司各种对接,比如,广告公司、公众号运营公司、活动公司、物料制作公司、样板房设计公司等等等等。询问各项工作进度,统计好后,列表做excel汇报给甲方爸爸;等甲方爸爸反馈后,再将新的工作安排一一传达给第三方公司。

  在这期间,要耐心倾听第三方公司的各种吐槽、各种发泄:“搞什么啊,甲方这是什么要求,脑子进水了啊?!我说,文睿,你们策划是专业的,你们也要没事多给甲方上上课啊!”(给甲方上课?我是不想混了啊!)“这么短的时间怎么完得成,当我们是神啊!我说,是不是你们策划怂恿的?!”(我CA,要是策划说话这么有用就好了!)

  执行:上面的内容只是开始,接下来,策划应该是在项目现场落实各种执行工作。比如——

  1、看楼动线巡视,查找是否有导视牌不清楚啊、包装不到位啊、哪里有安全隐患啊、样板房的摆设是否要更新啊;

  2、看看客服人员的服务要不要改进,比如天冷时应该给客户递上热消毒毛巾啊、给客户指引停车时手势做的是否到位啊、询问贵宾客户的登记信息时怎样做到礼貌但又能够保证信息的准确性;

  3、旁听销售人员接待客户时,讲解和答疑是否有纰漏、如何改进;

  4、与销售人员一起盘点客户,按照客户的购房意愿强烈程度划分A、B、C、D等级,有诚意的新客户要怎样把控;多次到访但犹豫不决的老客户怎样拿下。

  。。。。。。。。。。。。

  以上工作,完成后,也需整理个word或者ppt文件,交给甲方爸爸审阅。然后,基本上,做完刚刚描述的工作(还不是全部),时间就很尴尬地到了晚上6点。正常的行业呢,这个点员工该下班下班、该出去浪就出去浪了!

  而房地产策划呢,不好意思,给大家半个小时去吃晚饭,6:30准时回来开例会!会议的长短呢,完全看当天领导的心情!!但无论怎么说,会议最快也要到8:30结束。然后,你以为策划已经可以回家go to bed 了?Too Young Too Simple !甲方爸爸布置的活动执行案、call客口径、线路指引图明早就要诶!自己公司领导布置的市场报告明天中午前必须给到呀!!不然后果自己都不敢想呢!所以?所以晚上回去开开夜车咯!用领导的话说:年轻人嘛,就是要多加班多奋斗的!!

  文睿这时不禁想起了自己入职的第一天,没有任何铺垫,直接加班到凌晨3:30;第二天6:30起床,赶去参加甲方爸爸的例会,绝对不能迟到!当时的自己还天真的以为,这种情况只是个案;然而,时间证明,自己给自己挖的这个坑,好大好深!

  当初面试时,最打动自己的,就是HR那句:我们这里是弹性工作制,上下班是不用打卡的!!因为钱少,房子租在偏远地区的文睿最怕的就是地铁挤不上、打不赢早高峰战役!现在发现,之所以不打卡,是因为加起班来完全没有盼头好吗!!

  写报告到晚上12:30,工作群里领导说:“小谭啊,加班别太晚啊,不然就早点休息吧。”看到这里文睿刚刚生出了【原来领导也是有温情的一面之前可能误会领导了】的愧疚感,紧接着下一秒领导就打破了她的幻想:“小谭,明天早上5点再起来继续写报告就好了,没事的!”

  对于房地产策划,各个楼盘的重大节点前,通宵达旦已成常态。周末,别人的休息时间,房地产策划最忙碌的时间。最怕五一、十一、元旦、圣诞、中秋、端午、六一。。。。。。一逢节假日,要出各种海报,安排各种活动,活动中间各种拍照、询问客户感受,活动结束后还要抓紧时间出微信稿,撰写总结报告评估活动是否成功。。。。。。。。。

  所以,房地产策划的一句口头禅就是【过什么节过节!有什么好过的!!】

  年近30、依然单身的文睿,30岁的生日离自己越近、自己对当时入错行的懊悔就越深!上班的第二周,有同事问文睿:“文睿,你有男朋友没?”

  文睿:“嗯,曾经谈过一个,但是在入职这家公司前已经分了。”

  同事:“我去!单身你也敢来中地!”

  (备注:中地,华南地区规模最大的房地产代理公司,以市场占有率最高、工作强度超大、狼性文化而出名。)

  文睿(不明就里的呆萌表情):“咋啦?”

  同事:“还咋啦!你不知道中地有多忙!!如果你单身就会一直单身下去,因为没有时间去交际;如果还在热恋期也会很快分手,因为没有时间陪伴对方;除非是已经结婚了!”

  当时的文睿还觉得同事未免有些夸大其词,但现在看来,真的是不听老人言、吃亏在后来啊!!那句老话是怎么说来着,男怕入错行、女怕嫁错郎;但是,在21世纪,是人都怕入错行啊!!!

第一章 是人都怕入错行

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