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第十篇 每一个低头前行的人都有自己的故事

  这个行业有一点魔力,吸引着一群满怀梦想的人经年累月舍家撇业乐此不疲,在北京的从业者几乎全是外地人,后来,丁梦才知道她做的是保健品销售行业。

  之前在金老太太家时常看见她买保健品,丁梦对这个行业不算太陌生,她也能洞察老年人的购买心理,无非就是有病治病,没病预防呗。北京的老年人比年轻人舍得在这个上面花钱,而且北京的老年人也比年轻人有积蓄,更重要的是,很多老年人都和子女分开住,年轻人工作比较忙,对老人属于照顾,寂寞的老年人愿意参与到人多热闹的活动当中去,一是排遣了空虚,二是对自己的健康投资心甘情愿地花钱。

  丁梦的公司每周都会举办健康沙龙活动,公司在北京有二十多家直营店面,店里有销售产品也有试用品,免费给老年人提供测血压血糖和健康讲座,每周都会组织一些老年人外出郊游采摘,通过这种活动的维系推荐保健品,有口服的也有日用的。

  第一个月,准确的说是丁梦入职后的第二周,公司就组织报名的客户去郊游,客户的来源是从每个店里的健康讲座人群里筛选邀请的,而来店里听健康讲座的人员是通过丁梦他们这些业务员在各个药店商超和公园里发传单搜集来的。

  丁梦很有客户缘,入职培训就三天,一结束她就开始发传单,很快就有拿着写着丁梦姓名的传单的客户进店听课了,店长负责记录每个客户的员工归属。

  第二周公司组织的郊游活动丁梦有五个客户参与了,两对夫妻和一个单身老太太程阿姨。

  郊游活动就上午半天,午餐后安排了一场促销活动,丁梦的这三家客户都购买了,每家买了两千多元的货,再后来每周丁梦都能邀请到客户参加活动,每次或多或少都有收获,每个月都能拿到销售提成,当然,提成数额远没有面试时总经理说的那么多。

  程阿姨住在丁梦店里那个小区,经常能在丁梦发传单的时候遇见,有时候丁梦也去她家里帮她干点活,程阿姨告诉丁梦她今年七十多岁,从来没有结过婚,甚至于都没有谈过恋爱,年轻的时候在北京饭店当服务员,和***周总理都一起跳过交谊舞,因为对伟人的敬仰和爱慕她一辈子都不想嫁人。至今她家里的客厅里还放着很多她见过的伟人的照片和合影,她对丁梦说:“与其和一个不爱的人过一辈子庸庸碌碌的日子,宁愿在幻想中保留一个假想的爱人。”特别是听了丁梦的遭遇之后,程阿姨更是坚信自己一辈子的决策是英明的。

  程阿姨每天早上去公园里和一群老年人唱歌,有闲工夫就帮丁梦发传单,因为有了她的帮助,丁梦的客户一天天多起来,不到半年她就成为了店里的销售冠军。

  丁梦的店长是一位二十七八的未婚女青年,因为要回老家结婚,请了一个月的假,公司决定在这一个月里由丁梦担任临时店长并升任副店长,底薪每月增加两百。

  从没有做过管理的丁梦对这次临时任命很重视,她想做出些新意来增加店里的业绩,去和程阿姨商量,程阿姨让她安排一个时间,把店里已经购买产品了关系还不错的那些老客户都约到她家里来,集体包一顿饺子,吃饭时她给大伙号召一下,谁家里的保健品快吃完了的赶紧复购,谁有关系好的朋友赶紧介绍过来买产品,让大家帮助丁梦完成月度销售任务,还帮丁梦预算了一下,如果请到二十位客户来吃饺子的话大约需要买一百多块钱的食材,这个钱她可以帮着出。丁梦很感激程阿姨出的主意,谢绝了程阿姨出费用。

  通过一周的准备,这次动员活动在程阿姨家里成功的举办了,到场的二十多位客户都很积极,等到公司下一周举办销售活动时,当场完成了三十多万的订单!不到一个月丁梦就成了全公司的季度销售冠军。

  还没等丁梦的店长回北京,肖总经理已经决定要给丁梦重新开一家新店,让丁梦抽空在老店附近三公里之内的地方找店面。丁梦发动所有的新老客户帮她一起找房子,三天就找到了一个好店面,地理位置不错价格还不算高,公司积极的配合,迅速交了定金,找人来装修,同时也安排人力资源部的帮她招聘新店员。

  这时候公司总部又传来丁梦的老店长结婚后不回北京的消息,肖总经理直接升任丁梦为老店的正式店长,同时管理即将开业的新店,底薪增加到一千五百元每月。

  新店开业不久后,丁梦来北京的第二个春节到了,这时候她手里有了一万多的积蓄,她决定先回湖北去看看父母,然后再去海南看看两个可怜的孩子,算一算两个孩子快三岁了,不知道在海南过得好不好,多少个不眠的夜晚,仿佛睁着眼睛都听到了孩子的哭声,她不确定小孩的爷爷奶奶对孩子是否好。

  春运期间不好买火车票,起了几个大早排队,只买到一张北京西到汉口的座位票,得从晚上一直坐到第二天天亮才到武汉。

第十篇 每一个低头前行的人都有自己的故事

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